Отчёт по продвижению на Яндекс Маркете: расход, выручка с бустом, ДРР

Отчёт по продвижению на Яндекс Маркете для клиента

Продвижение товаров на Маркете устроено иначе, чем привычная реклама. Продавец назначает ставку буста — долю от стоимости товара, — и Маркет поднимает карточку в выдаче, а списывает плату с заказов. Отдельно есть буст показов — медийная кампания с оплатой за охват. Чтобы отчитаться перед клиентом, агентство заказывает в кабинете партнёра отчёты по бусту, скачивает файлы и сводит их по товарам. Reportkey делает это через API партнёра Маркета и собирает раздел регулярного отчёта.

Подключение: API-ключ кабинета партнёра

Ключ выпускают в кабинете партнёра Маркета, в разделе «Настройки → API». Достаточно доступа на чтение продвижения; подойдёт и ключ с чтением всех методов. Выпустить его может владелец бизнеса. После ввода ключа в разделе интеграций Reportkey сам получает список магазинов и бизнес-аккаунт, а в проекте клиента остаётся выбрать нужный магазин. Если ключ отзовут, подключение получит статус повторного входа; проект сохранит выбранные блоки.

Буст продаж: расход, бонусы и выручка с бустом

Сводный отчёт по бусту продаж — основа блока. Из него в отчёт попадают:

• Расход — сколько Маркет списал за продвижение деньгами.
• Списанные бонусы — отдельно от денег, чтобы ДРР не искажался.
• Показы и клики с бустом — сколько внимания получили карточки благодаря продвижению.
• Заказанные товары с бустом и выручка с бустом.
• ДРР — доля расходов от выручки, как её считает Маркет.

Каждая цифра идёт со сравнением с прошлым периодом, а разбивка по дням или неделям показывает, когда изменения ставок начали влиять на результат.

Вклад продвижения в продажи товара

Самая полезная особенность отчётов Маркета — в них есть и выручка с бустом, и вся выручка по товару. Поэтому отчёт показывает долю продвижения: какая часть продаж SKU пришла через буст. Если у товара доля буста маленькая, а ДРР высокий, продвижение, скорее всего, покупает продажи, которые случились бы и так. Если доля большая и ДРР приемлемый, товар держится на продвижении, и снижать ставку рискованно.

Заказанные и доставленные товары в отчёте показаны раздельно — с бустом и всего. Разрыв между ними объясняет, почему выручка за последние дни периода кажется ниже: часть заказов ещё в пути.

Товары в продвижении: таблица SKU

Таблица товаров собирает по каждому SKU показы, клики, добавления в корзину, заказы, расход, выручку с бустом и ДРР, а также кампании, в которых товар участвует. Для еженедельной работы это главный инструмент: видно, какие позиции дают результат, какие только тратят, а какие стоит добавить в продвижение.

Буст показов по кампаниям

Если магазин запускает буст показов, отчёт добавляет блок по кампаниям и дням: показы, охват, частоту, клики, CTR, заказы, сумму заказов, стоимость заказа, CPM и расход. Результат зависит от выбранной атрибуции — по кликам или по показам — и в отчёте она подписана.

Подписка Маркета и границы данных

Без подписки и на «Лайт» отчёты по бусту доступны за 90 дней, на «Медиум» — за 400. Для продавцов Маркета, которые работают через Яндекс Go, эти отчёты не формируются. Маркет предупреждает, что набор колонок может меняться, поэтому если колонка исчезнет из файла, показатель в отчёте не выводится, а не превращается в ноль.

Маркет рядом с другими площадками

Для бренда, который продаёт на нескольких маркетплейсах, рядом ставят рекламу Ozon Performance, итоги магазина Ozon Seller и воронку карточек Wildberries. Внешний трафик покажут Яндекс Директ и Яндекс Промостраницы. Пример многоканального отчёта — демо контекстного агентства. Все площадки — на странице маркетплейсов и объявлений, условия — на странице тарифов.