Отчёт по рекламе Ozon Performance: расход, заказы, ДРР

Отчёт по рекламе Ozon для клиента

Продвижение внутри Ozon — оплата за клик, за показ, продвижение в поиске — для многих селлеров стало главной статьёй маркетинговых расходов. Отчитываться по нему агентству приходится каждую неделю: сколько потратили, сколько заказов это дало, какой получился ДРР и какие товары тянут результат. Рекламный кабинет Ozon даёт эти данные, но в виде выгрузок, которые нужно сводить и сравнивать вручную. Reportkey читает статистику через рекламный API Ozon и собирает из неё раздел регулярного отчёта, который уходит клиенту ссылкой или PDF.

Ozon Performance и Ozon Seller: два разных отчёта

Важно различать два контура. Ozon Seller — это аналитика магазина: все заказы, штуки, товары-лидеры, включая органику. Ozon Performance — только реклама внутри площадки: ставки, показы, клики и заказы, которые Ozon связал с кампанией. У них разные API и разные ключи, поэтому подключаются они отдельно. Вместе они отвечают на главный вопрос селлера: какая часть заказов магазина пришла с рекламы и во что она обошлась.

Подключение рекламного API Ozon

Доступ открывает сервисный аккаунт рекламного API. В кабинете продавца, в разделе продвижения, создают сервисный аккаунт и выпускают ключ — пару Client ID и Client Secret. По этой паре Reportkey получает короткоживущий токен перед каждой загрузкой, поэтому сам секрет не нужно вводить повторно.

Пару вводят один раз в разделе интеграций. Подключение сохраняется как общее: агентство с несколькими селлерами держит по подключению на каждого и выбирает нужный рекламный кабинет в проекте клиента. Ключ сервисного аккаунта действует ограниченный срок; когда он истечёт, подключение попросит обновить ключ, а проект сохранит блоки и расписание.

Расход, клики и заказы с рекламы

Сводный блок показывает итоги продвижения за период с разбивкой по дням, неделям или месяцам:

• Расход — сколько списано за рекламу.
• Показы и клики — охват кампаний и интерес к карточкам; рядом CTR и средняя цена клика.
• Заказы с рекламы и их сумма — по атрибуции Ozon.
• ДРР — доля рекламных расходов: расход, делённый на сумму заказов с рекламы.
• Сравнение с прошлым периодом по каждой цифре.

ДРР Ozon: как его читать

ДРР — самая обсуждаемая цифра в отчёте селлеру, и у неё есть оговорка. Сумма заказов с рекламы — это стоимость оформленных заказов, которые Ozon отнёс к кампании, а не выручка: часть отменят, часть вернут, с остальных удержат комиссию. Поэтому ДРР из рекламного отчёта оптимистичнее, чем реальная доля расходов в выплатах. Для разговора о динамике он хорош — растёт или падает, какие кампании дороже, — но в финансовые расчёты его переносят с поправкой.

Сравнение кампаний

Таблица кампаний показывает каждую кампанию с типом и статусом: расход, показы, клики, CTR, среднюю ставку, заказы, сумму и ДРР. Агентству она нужна для решений — какие кампании остановить, где поднять ставку, где переписать название или поменять фото. Клиенту — чтобы видеть, куда уходят деньги.

Товары-лидеры в рекламе Ozon

Отчёт по кампаниям Ozon можно получить с разрезом по товарам. Тогда в отчёте появляется таблица SKU: расход, клики, заказы, сумма и ДРР по каждому рекламируемому товару. Обычно бюджет распределён неравномерно: несколько позиций дают основную сумму заказов, а остальные тратят ставки без результата. Эта таблица — основа еженедельного плана по ассортименту в рекламе.

Ozon Performance вместе с магазином и внешней рекламой

Полная картина для селлера складывается из нескольких блоков: итоги магазина Ozon Seller, реклама Ozon Performance, внешний трафик из Яндекс Директа и VK Рекламы. Если бренд продаёт и на Wildberries, рядом ставят рекламу WB Продвижения и воронку карточек Wildberries. Пример многоканального документа — демо-отчёт для in-house команды. Остальные площадки — на странице маркетплейсов и объявлений, условия — на странице тарифов.